从展馆入口到公司展位的几十米路程中，王旭博士不时会被热情的行业客户或同仁“截住”交流。
王旭现任赢创蔚蓝生物科技 (山东) 有限公司总经理。这家由动物营养领域的两大知名企业——赢创（中国）投资有限公司与山东蔚蓝生物科技有限公司合资组建，并于今年初刚投入运营的饲料添加剂供应商，在2024中国饲料工业展览会上甫一亮相，便受到了业界的热烈关注。
王 旭
赢创蔚蓝将致力于在国内外市场优化和拓展包括益生菌产品在内的动物肠道健康解决方案，并开发相关新品。“结合蔚蓝的核心生产技术和赢创的全球市场实力，合资公司可为客户提供更加系统的产品与服务解决方案，从而更好地满足市场需求。”王旭指出。
赢创蔚蓝的注册地址和合作工厂均位于山东省滨州市，运营总部和应用研发实验室则设在青岛。
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王旭介绍称，在此次成立合资公司之前，双方母公司——赢创工业集团和青岛蔚蓝生物之间早在2015年便建立了合作关系；2018年，双方签署了战略合作备忘录，在动物营养益生菌和工业用酶领域开展包括科技成果交流、新产品开发和工艺技术改进等方面的合作。此后双方合作更是不断深入。
正是有了这些良好合作的基础，双方萌生了组建合资公司的想法，并最终于2023年10月正式签署协议，成立了赢创蔚蓝。
“可以说，合资公司充分继承了赢创在动物肠道健康领域近10年的品牌和市场积累，以及蔚蓝近20年的核心生产技术和‘中国制造’优势。”王旭指出。其此前担任赢创动物营养业务线肠道健康全球产品线经理。
她还透露，合资公司成立后的一项重要工作就是对原有的产品进行梳理、验证和升级。通过细致检查旗下产品的实际效果，实现同类项下的优胜劣汰，继而从长远战略角度出发，探索更契合中国乃至全球市场的潜力产品和解决方案。
“在动物益生菌乃至整个肠道健康领域，中国是创新力最强的市场之一，只有在这样的一个市场取得更大发展，你才能够真正实现战胜自己、赢得客户。”王旭认为。
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系统性产品梳理
据了解，经过大量的验证和升级，赢创蔚蓝目前主打的益生菌产品也被划分为三大品牌系列：固达畅®、固达加®和于农盈®。
前两者均是赢创拥有的强势品牌，其中固达畅®GutCare是解决客户产气荚膜梭菌问题的明星产品，而固达加®GutPlus在抑制大肠杆菌方面表现出色。经合资公司梳理后，这两个品牌已被定位为分别针对家禽和猪相关的益生菌产品或组合。
王旭告诉《牧食记》，用作多种原料型益生菌产品品牌的于农盈®也是在早年赢创与蔚蓝开展合作研发时双方储备下来的，只是近期才得以启用。
对于市场接受度较高的原有益生菌品牌，则会作为二级品牌保留下来。如蔚蓝原有的乳酸菌产品“绿源生”在原料发酵和环境改善等方面的作用备受市场认可，将以于农盈®绿源生的崭新“面目”示人。
“但更重要的是推出我们的重点产品，包括已有的具有品牌效应和市场潜力的升级产品，以及专门研发的创新产品。”王旭指出，在此次饲料工业展上，赢创蔚蓝便一举推出了三款新产品，包括固达畅®球可清和固达加®轮可清。
固达畅®球可清通过对球虫和梭菌的双重防控，可达到显著减轻禽类肠道病变的效果。由于球虫往往是梭菌爆发的重要诱因，该产品的一个核心成分能增强动物肠道屏障功能和免疫功能，抵御球虫对机体侵染，有效降低球虫卵囊数。
固达加®轮可清除了具有抑制有害菌如大肠杆菌和产气荚膜梭菌的作用外，产品中的两个专利菌株还具有结合PED病毒和轮状病毒的能力。这也是其区别于市场上普通益生菌产品的一个显著不同之处，给生产者在疫苗接种之外提供了一个全新的防控思路。
除了益生菌产品，赢创蔚蓝还同时在售一些功能型添加剂，包括继承自赢创的用于促进养殖动物能量代谢的光蜜诺®胍基乙酸，以及同在此次展会上新推出的SpeoCare™ T60三丁酸甘油酯。
SpeoCare™ T60三丁酸甘油酯具有支持动物上皮细胞完整性、促进粘蛋白产生的功能，以此加强肠道防御系统，优化肠道微生物群，改善动物营养吸收和饲料转化率。
值得一提的是，尽管三丁酸甘油酯在饲料行业已经使用多年，但凭借赢创全球标准的品控体系，赢创蔚蓝称其推出的这一新品的品质更稳定，并具有出色的易操作特性。
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定制化解决方案
赢创蔚蓝还专门斥资组建了肠道健康研发中心，并配备了自有的应用研发团队。“研发有创新型的研发，也有应用型的研发。在动物科学领域，对应用研发的需求可能还更大些。这样当客户面临实际问题的时候，我们能够开发出对应的解决方案。”王旭解释道。
据其介绍，赢创蔚蓝团队当前在开展的一项工作便是针对存在肠道健康问题的养殖场组织采样，然后将分离的病菌拿到公司的实验室去做体外测试。“我们会测试不同的方案，直至找出一个最合适的。最终的解决方案有可能只是单一株菌，也有可能是几个菌株的组合，甚至是几个产品的组合。”
正因此，赢创蔚蓝还会在通常的动物肠道健康产品之外，关注能够提高能量、蛋白等成分利用效率的一些添加剂产品。“总之是要给客户提供一个综合解决方案，切实助其实现降本增效。”王旭表示。
赢创的近红外原料分析平台已经服务全球客户多年，具有良好的市场口碑，某种程度上成为了赢创技术服务的一张名片。王旭称，合资公司也将借助这一平台继续为客户提供原料快速分析和评估服务，从而帮助客户有效掌握原料指标波动，降低饲料配方成本。
对于当前低迷的饲料添加剂市场，王旭认为供应企业需要“顺势而为”，即在顺应短期困难的同时，扎实练好内功——把产品的品质做上去，把产品的成本做下来。“如此在市场好转的时候，我们也会被市场所接受，也才能真正跟着市场去发展。”
来源：牧食记 全登